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電線電纜市場細分不可盲目

時間:2015-02-03 11:54??來源:IMT小李??作者:IMT小李??點擊:

  隨著中國電線電纜市場競爭的日益激烈,“細分”也成了線纜市場上比較流行的一個詞。不少的線纜生產廠家打著細分的旗號,卻在用常規的模式去推廣,在這樣的情況下,細分失去了原有的意義,只留下看上去很美的軀殼。

  市場為什么要細分?答案很簡單:用戶需求開始多樣化??梢钥隙ǖ氖?,隨著用戶需求的多元化和品牌投入的同步加速,線纜細分的趨勢不會中止,其步伐只會越來越快,如何找到真正屬于自己的市場,是有志于謀求進一步發展的企業需要面對的問題。

  實際上,細分市場是一種策略,涉及到諸多環節的緊密配合,要想以細分的手段去占領市場,就必須調查市場和研究市場,檢驗市場是否有足夠大的銷量值得去開發和尋找。此外,還要看是否有資源和渠道找到細分所具備的用戶,并形成客戶群。不顧自身條件盲目地跟風,或者一味地追求差異化,就是細分操作的失誤。細分市場絕不僅僅是做一個包裝起一個名字那么簡單,更需要有適合于細分的銷售通路、溝通方式以及資源分配方式。任何一個線纜企業在開發一個線纜產品的時候,首先要考慮的是成本和獲利,我們許多細分產品開發不成功就是企業過于盲目,沒有考慮這些問題。

  當然,過度的價格細分以及不斷擁擠在高端細分市場的競爭是十分慘烈的,但是只要仔細分析眾多高端品牌的品牌價值,我們便會發現,不論是高端線纜市場,還是低端線纜市場,價格細分依然可以創造巨大的市場機會。特別是近年來,許多中國本土線纜品牌,獨辟蹊徑,通過自主創新,在始終堅持關注客戶價值的理念基礎上,推出差異化強、關注細分市場的個性化產品,使本土線纜企業市場業績喜人,企業實力和產業成熟度大為提高。

  總之,從當前線纜市場的競爭程度,從用戶者的購買愿望來看,細分很必要,但市場細分不是成功的充分條件,甚至也不是必備條件,更不像一些企業想象中的那么簡單。很多線纜企業錯誤地把細分當成成功的首選,實際上成功的關鍵是自身核心競爭力、資源等相互匹配,缺少這些因素還充滿希望地沿著細分走下去的企業,很有可能想回頭都難。


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